Pós Graduação Bagozzi

Gestão de Marketing e Vendas

Unidade Portão

A formação de profissionais capacitados para assumir os desafios da área Comercial e de Marketing e que compreendem a importância fundamental do papel destas duas áreas para o sucesso e crescimento das organizações, passa, necessariamente, pelo processo de aperfeiçoamento e aprofundamento de uma formação multidisciplinar e continuada que lhes permitam responder pelas múltiplas demandas da gestão dos negócios empreendidos por estas áreas organizacionais.

O curso de Gestão de Marketing e Vendas visa promover o estudo dos várias e atualizadas teorias e práticas pertinentes às estratégias de comercialização e de marketing, instigando visão, compreensão e formação interdisciplinar para a organização, de modo a permitir não apenas o exercício eficaz das ações comerciais e mercadológicas, mas principalmente intuindo aos profissionais o exercício de atitudes criativas, inovadoras, visionárias e empreendedoras, enfatizando os objetivos precípuos de lucro e rentabilidade para as empresas, como também o impacto social e a sustentabilidade da organização no mercado.

Público-alvo

Esse curso é recomendado para profissionais com formação superior nas áreas de Administração e Economia, bem como profissionais que atuem no setor como empreendedores, empresários, supervisores ou gerentes da área comercial e de marketing.

Também é indicado para aqueles interessados em obter conhecimento e capacitação para desenvolver e aprofundar suas atividades pertinentes aos aspectos de gestão estratégica de marketing.

Além disso, é um excelente caminho para aqueles que desejam preparar-se para o ingresso em Mestrado ou Doutorado.

Carga horária

360 (trezentas e sessenta) horas.

Corpo docente

Professores (Doutores, Mestres e Especialistas) com titulação obtida em áreas afins e também com importante e notabilizada experiência e vivência em cargos de Direção e gestão em processos e ações de marketing.

Programa

Módulo de formação pessoal capacitação para gestão organizacional

Inteligência Psico-social das organizações

Fundamentos do comportamento humano organizacional

Fundamentos das ciências da administração

Fundamentos da função empresarial e suas relações sociais

Ética e responsabilidade pessoal, profissional e organizacional

Módulo de desenvolvimento pessoal para gestão organizacional

Ambiente Organizacional

Processos Organizacionais

Gestão Organizacional

Planejamento estratégico e gestão organizacional I

Ciências Jurídicas - aspectos gerais

Módulo de formação fundamental gestão marketing e vendas

Fundamentos de marketing e vendas

Comportamento do consumidor

Segmentação de mercados

Varejo e comercialização

Ciências Jurídicas - direito empresarial

Módulo de desenvolvimento instrumental para gestão marketing e vendas

Construção de conhecimento para marketing e vendas

Paradigmas e desafios para gestão de marketing e vendas

Inteligência de vendas e negócios com apoio mercadológico

Estratégias de decisão empresarial

Matemática financeira aplicada a formação de preços

Módulo de gestão e desenvolvimento de marketing e vendas

Marketing de serviços e apoio mercadológico

Políticas e inteligência de vendas e negócios

Propaganda, promoção e eficácia de comunicação midiática

Marca e posicionamento de mercado

Merchandising, vendas e layout de negócios

Módulo de intervenções estrategicas aplicadas

Estratégias de relacionamento e fidelização

Estratégias de concorrência e inteligência competitiva

Estratégias e práticas inovadoras em marketing

Conhecimento científico e produção de caso prático - artigos - TCC

Seminário de produção e comunicação de casos práticos - artigos - TCC

Esse curso faz parte do Núcleo de Ciências da Administração e do Desenvolvimento.
Coordenação: Prof. Homero Pampolini Júnior