Pós Graduação Bagozzi

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MBA em Marketing e Vendas para Competitividade

Unidade Portão

A formação de profissionais capacitados para assumir os desafios da área Comercial e de Marketing e que compreendem a importância fundamental do papel destas duas áreas para o sucesso e crescimento das organizações, passa, necessariamente, pelo processo de aperfeiçoamento e aprofundamento de uma formação multidisciplinar e continuada que lhes permitam responder pelas múltiplas demandas da gestão dos negócios empreendidos por estas áreas organizacionais.

O curso de Gestão de Marketing e Vendas visa promover o estudo dos várias e atualizadas teorias e práticas pertinentes às estratégias de comercialização e de marketing, instigando visão, compreensão e formação interdisciplinar para a organização, de modo a permitir não apenas o exercício eficaz das ações comerciais e mercadológicas, mas principalmente intuindo aos profissionais o exercício de atitudes criativas, inovadoras, visionárias e empreendedoras, enfatizando os objetivos precípuos de lucro e rentabilidade para as empresas, como também o impacto social e a sustentabilidade da organização no mercado.

Público-alvo

Esse curso é recomendado para profissionais com formação superior nas áreas de Administração e Economia, bem como profissionais que atuem no setor como empreendedores, empresários, supervisores ou gerentes da área comercial e de marketing.

Também é indicado para aqueles interessados em obter conhecimento e capacitação para desenvolver e aprofundar suas atividades pertinentes aos aspectos de gestão estratégica de marketing.

Além disso, é um excelente caminho para aqueles que desejam preparar-se para o ingresso em Mestrado ou Doutorado.

Carga horária

360 (trezentas e sessenta) horas.

Corpo docente

Professores (Doutores, Mestres e Especialistas) com titulação obtida em áreas afins e também com importante e notabilizada experiência e vivência em cargos de Direção e gestão em processos e ações de marketing.

Programa

Módulo de Formação Pessoal e Capacitação para Gestão Organizacional

Ética, responsabilidade pessoal, profissional e organizacional

Fundamentos do comportamento humano organizacional

Inteligência psicossocial das organizações

Fundamentos das ciências da administração (função empresarial, sustentabilidade e relações sociais)

Módulo de Desenvolvimento Pessoal para Gestão Organizacional

Direito – introdução e noções gerais

Fundamentos da gestão organizacional

Planejamento estratégico

Ambiente organizacional (processos organizacionais)

Módulo de Formação Fundamental para Gestão de Marketing e Vendas

Ciências jurídicas – direito empresarial

Varejo e comercialização

Políticas e inteligência de marketing e vendas

Fundamentos de marketing e vendas

Módulo de Desenvolvimento Instrumental para Gestão de Marketing e Vendas

Estratégias de decisão empresarial

Paradigmas e desafios para marketing e vendas

Marketing de serviços

Comportamento do consumidor e segmentação de mercado

Módulo de Gestão e Desenvolvimento de Marketing e Vendas

Gestão de custos e formação de preços

Marca e posicionamento de mercado

Merchandising, vendas e layout

Mídias de comunicação, publicidade, propaganda e promoção

Módulo de Intervenções Estratégicas Aplicadas

Estratégias de relacionamento e fidelização

Estratégias e práticas inovadoras em marketing

Conhecimento científico e produção de caso prático - artigos - TCC

Seminário de produção e comunicação de casos práticos - artigos - TCC

Esse curso faz parte do Núcleo de Ciências da Administração e do Desenvolvimento.
Coordenação: Prof. Homero Pampolini Júnior

Pós Graduação Bagozzi

MBA em Marketing e Vendas para Competitividade

Unidade Portão

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